Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта

SPIN Selling

Код: 2100004877

В бажані

Купити Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта Ніл Рекхем

Книгу знято з продажу

В бажані

Доставка
БЕЗКОШТОВНА при вартості замовлення від 990 грн
50 грн Укрпошта на відділення
70 грн Нова Пошта на відділення/поштомат
95 грн доставка кур'єром
Детальніше

Оплата
Готівкою або на термінал при отриманні, Безготівкова, Visa/MasterCard

Автор	Ніл Рекхем
Видавництво	Наш Формат
Рік	2019
ISBN	978-617-7682-10-2
Обкладинка	тверда
Мова	Українська
Формат	60х90/16 (145х215 мм.)
Експерти рекомендують	Ваче Давтян

Про книгу Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта

Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше.

Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.

ДЛЯ КОГО КНИЖКА

Книжка для підприємців, менеджерів із продажів, керівників відділів продажів, маркетологів.

ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА

Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.

ПРО АВТОРА

Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.

ВІДГУКИ

Книжка стала результатом масштабного та ретельного дослідження. Вона закладає новітні основи продажів та не може залишитися поза увагою кожного, хто професіонала.

Sales Techniques

Книжка має бути на полиці кожного, хто безпосередньо займається продажами або є менеджером цих проектів.

Journal of Marketing Management

ЦИТАТИ

Про запитання у продажах

Продавець, плануючи візит, розмірковує про те, що він скаже клієнтові, а не що запитає в нього. Це — помилка. Бо хоч би як добре ви демонстрували можливості пропонованого, це не матиме впливу, якщо не увиразните проблему так, аби клієнт відчув потребу в тому, що ви пропонуєте.

Про неефективність тиску в великих продажах

Тиск із більшою вірогідністю ефективно подіє у разі малозначущого рішення, а не суттєвішого.

pdf Перші 14 сторінок книги

Додати свій відгук про книгу

Зміст Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта

Передмова

1. Поведінка в процесі продажу та успішність продажів
Успіху масштабних продажах
Продаж великого масштабу
Чотири етапи комерційного візиту
Запитання та успішність

2. Одержання зобов'язань: закриття продажу
Що таке закриття ?
Одностайність щодо закриття
Початок дослідження
Перше дослідження
Дослідження у фотомагазині
Закриття й досвідченість клієнта
Закриття й післяпродажна вдоволеність
Чому решта війська крокує не в ногу?
Одержання потрібного зобов'язання
Одержання зобов'язання: чотири успішні дії

3. Потреби покупця під час масштабних продажів
Відмінність між потребами в малих продажах і великих
Як потреби починають виглядати виразніше
Невиразно та виразно усвідомлювані потреби
Сигнали про схильність до покупки у великому продажі

Залишити свій відгук:

Ім'я

Відгук

Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта

Про книгу Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта

Зміст Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта

Рекомендуємо